Исполнители для SEO-продвижения. Как не слить бюджет и выбрать правильно?

Если говорить прямо, то для поиска надежного подрядчика, который точно будет работать на результат нужны всего несколько вещей:

• Базовые знания о принципах заключения договоров
• Капелька здравого смысла
• Понимание основ SEO-продвижения

Естественно, вы не сможете глубоко разобраться в теме за пару дней для того, чтобы найти исполнителя. Но ознакомиться с возможностями, функционалом и основными принципами можно без проблем.

Подготовительный этап

Первым делом, перед тем, как перейти непосредственно к заказу услугу — определите вашу конечную цель и дополнительные хотелки. По статистике, вопрос о том, какой итоговый результат ожидается от SEO-продвижения — ставит в тупик более 70% Заказчиков. Нужно учитывать, что данный вид продвижения все же подходит не всем, к решению о запуске SEO лучше подойти осознанно.

Еще один повод для размышлений — это контент. Контент за счет которого вы будете продвигать свой сайт и бизнес на первые позиции поисковой выдаче. Подумайте о том, как вы можете помочь будущим подрядчикам в идеях, передаче вашей экспертности и т.п.

Ну и последний пункт — заранее определите, какой бюджет вы готовы выделить на продвижение. Так вы сможете определиться с уровнем исполнителя: фрилансер-одиночка, небольшая команда или агентство, компания федерального уровня.

Где и как найти SEO-спецов

Конечно, лучше все же искать партнера на долгосрочное сотрудничество, ведь seo-продвижение может длиться годами и успешно увеличивать трафик на ваш сайт.

Вот неплохие варианты для поиска специалистов:

• Если вы предприниматель со стажем, то наверняка можете спросить у своих знакомых, которые продвигают сайты. Сарафанное радио не теряет своей актуальности;
• Разместить объявление на профильных ресурсах и биржах фриланса;
• Найти исполнителей, занимающихся продвижением ваших конкурентов, чей успех вы хотели бы повторить;
• Можно по-старинке использовать поисковую строку Яндекса;
• Найти электронные каталоги исполнителей и выбрать среди них агентства по вашему городу.

Как отфильтровать список исполнителей

1. Проанализируйте сайт исполнителя. Сайт SEO-спецов может многое рассказать о них, если вы видите, что сайт плохо оптимизирован, интерфейс не удобен, а контент больше похож на машинный — отлично подходит, поговорка: “Сапожник без сапог”. Можете дополнительно проверить позицию их сайта с помощью специального сервиса.

Конечно, это не панацея, возможно у компании просто нет времени заняться собственным сайтом из-за большого количества заказов. А заказы генерируются через другие каналы.

1. Если ваш контрагент юридическое лицо, не забудьте проверить его рейтинг через различные базы данных.
2. Подумайте, будет ли вам комфортно работать с данным агентством? Устраивает ли вас их внутрення коммуникация между собой, часовой пояс совпадает с вашим прайм-таймом (с рабочим периодом) для взаимодействия.
3. Оцените портфолио и кейсы специалистов, попробуйте пробить их кейсы в интернете, возможно они принадлежат не им. Есть ли у предполагаемых исполнителей кейсы со схожей тематикой.
4. Изучите отзывы об исполнителях, если компания давно на рынке, про них наверняка есть обратная связь от заказчиков.
5. Есть ли упоминания в медиа и различных профильных СМИ. Это достаточно позитивный фактор.

Запрос коммерческого предложения

Перед тем, как запросить коммерческое предложение у исполнителей, которых вы выбрали — определите для себя метрики для мониторинга показателей.

В первую очередь при анализе коммерческого предложения обратите внимание на:

• Будет ли исполнитель проводить первоначальный аудит, входит ли он в стоимость коммерческого предложения;
• Насколько подробно расписан план работ по продвижению вашего сайта;
• Проанализируйте стоимость по рынку. Сравните стоимость исходя из всех коммерческих предложений, которые есть у вас на руках;
• Какие гарантии предоставляет исполнитель.

А теперь чуть подробнее рассмотрим пункты выше:

Сроки подготовки коммерческого предложения. Заранее договоритесь с потенциальным исполнителем, когда вам предоставят коммерческое предложение. Это станет первым шагом проверки исполнителя. Если коммерческое не будет предоставлено в оговоренные срок, а менеджер вас даже не предупредит — возможно и продвижение вашего сайта в Яндекс будет выполняться также.

Есть ли план работ. По факту это единственный инструмент контроля, который поможет вам контролировать подрядчика в ходе продвижения сайта. Стоит учесть, что план действий должен быть подробным.

Вот вам для примера:

Краткий	Подробный
Этап 2. Оптимизация страниц сайта	Этап 2. Оптимизация 12 страниц из раздела “Товары для детей”
—	— Проработка семантики — Подготовка контента; — Подготовка уникальных: title, description, тегов h1, h2; — Подготовка 12 оптимизированных текстов.

Уверены, что все очевидно. Правый вариант описан подробнее и вам, как Заказчику конечный результат работы, которые уже можно контролировать.

Стоимость за оказание услуг. Естественно в идеальной картине мира хочется получить хорошее качество за небольшую стоимость. На практике все совсем иначе, за минимальную стоимость можно получить только имитацию SEO-продвижения, которая не принесет вам никакой пользы. Почему же тогда многие агентства предлагают свои услуги по такой стоимости?

Все проще, чем кажется:

• Вашим проектом будут заниматься менее опытные сотрудники;
• Поставленная вами цель будет достигнута намного позже.

Разумеется, это чревато тем, что те действия, которые должны быть выполнены в первый месяц — будут выполнены в течение трех и дольше. Пока ваш исполнитель будет тянуть сроки, конкуренты будет укреплять свои позиции в поисковиках.

Гарантийные обязательства и результаты. Стоит сразу обговорить, что именно вы хотите от исполнителя: выйти в ТОП-10 или ТОП-5 или просто увеличить трафик в 2 раза от текущего. Сразу стоит обговорить, что в SEO не может быть гарантий. Единственное, что вам могут написать в КП — это прогнозируемый результат. Однако вы, как Заказчик хотели бы получить точную гарантию, даже если это не возможно. Именно поэтому менеджеру агентства проще сказать вам, что она существует.

ВАЖНО: Обязательно смотрите на формулировку, касающеюся результата и гарантии.

Анализ договора

Представим, что вы выбрали исполнителя и остался последний этап — заключения договора. Осталось проверить, что именно содержится в типовом договоре исполнителя.

Чтобы вы могли спать спокойно, там точно должны быть:

• Зафиксированы все условия из коммерческого предложения, а также все устные договоренности с менеджером;
• Подробный план работ, который даст вам возможность трекинга хода работ;
• Гарантии, которые будут вас устраивать.

Что касается плана работ, то рекомендуем согласовать его сразу на длительный промежуток времени, например, квартал. Все начальные этапы seo оптимизации можно и нужно заложить, как раз на этот промежуток времени.

А вот на гарантии стоит действительно обратить внимание. В этом случае стоит иметь в виду, что в данном процессе на самом деле участвуют три стороны: Заказчик, Исполнитель и Поисковая система. И вот как раз у нее есть свои правила, которые могут абсолютно не биться с гарантиями, предложенными вам Исполнителем. Обязательно ознакомьтесь с пунктом, где сказано об ответственности за невыполнение этих гарантий.

Как вариант, там могут быть указаны заранее кабальные условия, которые при невыполнении их с вашей стороны, как заказчика просто аннулируют гарантию.

Ну и последний не менее важный пункт договора — это условия по досрочному расторжению договорных обязательств. Возможно, будут указаны сроки, раньше которых вы не сможете расторгнуть договор без оплаты неустойки Исполнителю.

Еще несколько советов по проверке Исполнителей

Даем еще парочку советов по тому, как проверить ваших исполнителей по SEO продвижению.

1. Задайте вопрос, который явно поставит менеджера в тупик. Конечно, они привыкли работать с возражениями, но вряд ли он будет готов к нему. Просто спросите у него, почему клиенты не покупают услуги его компании, которые он продвигает. Это станет полной противоположностью на вопросы, почему вам стоит выбрать их компанию. Есть 80% вероятность того, что ответ на этот вопрос будет правдивый, потому что заготовленных ответов на него нет.
2. Можете запросить контакты компании, которые прекратили работу с компанией Исполнителем. Причина весьма очевидна, когда вы выбираете товар или услугу для себя, вы в первую очередь изучаете отрицательные отзывы. Тут тоже самое, вы будете просить не компанию, которая сможет дать положительную рекомендацию. Вы просите честный отзыв о работе агентства. Если вам действительно предоставят данные контакты, узнать причины смены подрядчика не составит руда.
3. Посмотрите, выступают ли эксперты компании на профильных вебинарах и конференциях. Это даст вам понять насколько агентство следит за последними трендами на рынке.
4. Посмотрите, какие вакансии открыты у компании сейчас. Так вы сможете оценить уровень специалистов, которых нанимает агентство.

Мы рады, что мы можем помочь вам с выбором Исполнителя по продвижению вашего сайта в поисковой системе Яндекса. А если у вас есть дополнительные вопросы просто свяжитесь с нами.